水分補給と栄養補助かねたツールとしてココナッツウォーターを健診センターでサンプリング
健診センターで健康診断受診者にココナッツウォーターをサンプリング。夏場の健康維持増進としてココナッツウォーターを配布することで健康意識の高まった受診者の関心を引き出した。初めてココナッツウォーターを飲んだという方も多く、新規顧客開拓にもつながった。
| 訴求商材 | ココナッツウォーター |
|---|---|
| 商材の種類 | 清涼飲料水・要冷蔵・サンプリング |
| 配布ツール | ココナッツウォーター、商品紹介リーフレット |
| サンプリングルート | 人間ドック・健康診断 |
| プロモーションターゲット | 受診者 |
| 実施エリア | 全国 |
| 実施内容 | 医療従事者から受診者に手渡し配布 |
| 配布数 | 18,000部 |
※掲載許可を得た事例のみ掲載しています。
提案背景
健康に良いドリンクとしての周知となるだけでなく、ファーストタッチにもなるため、健診センターでのサンプリングをご提案。日常的に飲んでいる方は少ないため、健康意識が高まるタイミングで手渡すことで商品特長を理解いただき、購買のきっかけになる。
受取手反応
ココナッツはなまぐさいイメージが先行していますが、せっかくいただいたので後で飲んでみたいと思います。
ココナッツウォーターが健康に良いのを初めて知りました。どんな味なのか楽しみなので、帰ったら早速飲んでみたいと思います。
友達が飲んでいるのでどんな味なのかなと気になっていたので、いただけて嬉しいです。健康にも良いとのことなので、美味しかったら継続して飲んでみたいと思います。
クライアント実施感想
ココナッツについてあまり良いイメージを持っている方がいなかったので、今回健康という切り口で試飲いただけて今後の購買のフックになったと思います。今後も関心の高い方に体験いただき、口コミなどを通じて商品のイメージアップも図っていきたいと思います。
考察
受診後の食事・栄養指導後は普段の食事を変えて数値改善を進めていく方が多いため、ココナッツウォーターなどの手軽に健康増進につながるアイテムは非常に喜ばれた。ただ、商品を受け取る前のタイミングではココナッツに対して良いイメージを持っていない方が多かったことから、体験型のアプローチを今後も継続して行う必要性を感じた。
