美容クリニックサンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

美容クリニックサンプリングとは？

美容クリニックのサンプリングとは全国の美容皮膚科・美容外科・形成外科の患者、医療従事者に販促物などの配布物を直接手渡すことです。
美容クリニックには女性患者が多く来院し、シミやしわのたるみ改善や肌質の改善など美にたいしてさまざまなアプローチを行うことで患者のサポートを行っています。
美容クリニックの診療は自由診療になるため、患者が支払う単価は数万円～数百万円と他の医療機関に比べて高くなる傾向があります。
医院ごとにサービスの特色がありますが、アドバイザーから患者の肌にあった商品の指導やアドバイスを行うなど、手厚いサポートを行っている医院も多くあり、患者からの信頼を置かれています。
美容クリニックサンプリングは商品の認知拡大だけでなく、信頼性を高めることにつながるプロモーション手法です。

美容クリニックサンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
美容クリニックは多くの女性患者が訪れる場所であり、患者は美容と健康に対する高い関心を持っています。
そのターゲット層にサンプリングすることで商品に対する関心をさらに引き出すことができます。
美容の専門家である医師やスタッフから商品に関する説明やアドバイスを受けることで興味・関心を高めることができます。
また、美容クリニックに来院される方はネットや医院、友人から美容・健康に対してアンテナを張っており、さまざまなアプローチを行っています。
多くの女性が美容に対してのアンテナを張り、情報収取を行っていますが、美容クリニックに来院している方は他の徐栄に比べて情報収源が多いことから、より美容についての知識を持っています。
そのため、商品の良さを正しく伝えることで情報感度の高い方にダイレクトに商品のアプローチを行うことができるため、関心を引き出せます。

信頼性を高められる
美容クリニックに来院している患者は診療を受ける際に美容クリニックのスタッフからカウンセリングを受けた上で今後の食事・栄養管理や肌の状態にあわせてどういったスキンケアを使うのかなどさまざまなアドバイスを受けます。
美容・健康につながるものであれば美容クリニックのスタッフからアドバイスとあわせて商品を紹介いただくことができるため、患者にとってスキンケアについて絶対的な信頼をおいている人から商品を渡せるため、商品価値を高めることにつながります。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
美容クリニックを訪れる患者は美容感度の高いユーザーと交流を持っていることもあり、美容に関する情報を交換することがあります。
サンプリングを通じて提供された商品が気に入れば友人や家族に共有する機会となります。
接客やカウンセリングのタイミングで商品について話すことで、口コミ効果を発揮しやすくなるためリアルでのコミュニケーションは商品の信頼性と人気を高める効果が期待できます。

ネット
美容クリニックの患者は自身の体験をSNSに投稿することが一般的です。
患者がサンプリングを通じて商品に満足すればその体験をネット上で共有することで、広範囲にわたる口コミ効果を生み出すことができます。
オンラインでの露出は商品の知名度を高め、他の顧客に対する興味を引き出す力があります。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
大規模チェーン店の美容クリニックは若い世代の来院患者が多い傾向がありますが、個人クリニックなどの小規模～中規模院は来院患者が30代～50代が来院している割合が高くなります。
このようにセグメントされたターゲット層へのアプローチはマーケティング効果を高め、商品の適切な位置づけを可能にします。

施設のセグメント
美容クリニックは各クリニックが異なる特色や専門分野を持っています。
商品の特性やターゲット層に合わせて、最適なクリニックでのサンプリングを行うことで効果を高められます。

アドクロの美容クリニックサンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
これまで美容クリニックでさまざまな商材でサンプリングを行ってきました。
美容クリニックで展開するためには適した切り口で展開する必要がございます。
弊社はこれまでの実績から美容クリニックでサンプリングを展開するためにはどういった切り口で展開すれば医院が展開しやすく、反響を高められるのかのノウハウを蓄積しているため、より効果的なサンプリングを展開することができます。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

ハンドクリーム

ハンドクリームは肌の保湿とケアに不可欠な商品であり、特に美容に気を使う人々にとって重要なアイテムです。
美容クリニックは美意識の高い顧客が訪れる場所であり、ハンドクリームのサンプリングは興味を引き出すことができます。
クリニックでこの商品を提供することで顧客はその場で質と効果を試すことができ、即座に効果を実感することが可能です。
専門家からアドバイスのタイミングで渡すことで商品への信頼度が一層高まります。
　

ナッツ

ナッツは美容と健康に良いとされている食品であり、美容感度の高い方への提供は効果的です。
ナッツに含まれるビタミンやミネラルは美容と健康をサポートするため、美意識の高い顧客にはぴったりの商品です。
その場で試食することで顧客はナッツの美味しさと健康効果を直接体験でき、興味を持ちやすくなります。
　

ルートにマッチしている商材

美容クリニックは外見と健康への関心が高い方が多く、美容に関連する商品に対して興味と関心を持っています。
このような環境ではハンドクリームやナッツのような美容と健康をサポートする商品は非常に注目を集めやすく、サンプリング効果を高めることができます。
また、専門家による商品の説明や推薦があれば顧客はより信頼し購入につながりやすくなります。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。