ビジネスホテルサンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

ビジネスホテルサンプリングとは？

ビジネスホテルサンプリングとは全国のビジネスホテルの利用者、スタッフに向けて販促物を直接手渡すことです。
ビジネスホテルは手頃な価格帯でありながらも充実した設備を備えていることから、幅広い層のビジネスパーソンにリーチできます。
ビジネスホテルの多くは交通の便が良い都市部に位置しており、様々な職業や目的で旅行している人々が利用することが多いです。
近年のビジネスホテルは充実した設備を備えており、利用者の快適な滞在を支援する商品のプロモーションに利用できます。
加えて、都市部に位置するビジネスホテルは、電車などの公共交通機関へのアクセスが良好であり、利用者は日中に外出する機会も多くあります。
この傾向を利用して、外出時に便利なポータブルアイテムやアクティビティのサポートをする商品のサンプリングを行うことで、実生活での商品利用シーンを容易にイメージさせることができます。
ビジネスホテルの利用者は忙しく時間が取れない人も多いため、利用者の時間を有効活用できるような、使い勝手の良いサンプルを提供することが、商品の魅力を最大限に伝えるカギとなります。
ビジネスホテルサンプリングは商品の認知拡大、話題喚起になるプロモーション手法です。

ビジネスホテルサンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
ビジネスホテルは手頃な価格設定であるため利用しやすい宿泊施設です。
そのため、経済的な選択を重視する利用者にアピールすることが効果的です。
この点を踏まえたサンプリングでは、コストパフォーマンスに優れた商品や実用性の高いアイテムを提供することで、利用者の関心を引き出すことができます。

信頼性を高められる
充実した設備を提供するビジネスホテルは、利用者にとって信頼性の高い選択肢です。
そのため、ビジネスホテルが推奨する商品は、利用者にとって信頼できるオプションとなります。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
ビジネスホテルは様々なシチュエーションで利用されます。
ビジネスで利用する人から休暇で訪れる家族まで、利用者層は多岐にわたります。
満足のいく商品体験は、家族や友人、同僚に話すリアルな口コミにつながります。

ネット
宿泊中の特徴的な体験はビジネスホテルの利用時間も長く、スマホなどの利用時間もうまれるため利用者によってオンラインで共有されることが多くあります。
良い商品体験はレビューサイトやSNSでの良質な口コミへとつながりやすくなります。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
ビジネスホテルはビジネス利用者、カップル、家族旅行など様々な利用者がいます。
このセグメント化された顧客層に合わせて商品を効果的にターゲティングすることができます。

施設のセグメント
ビジネスホテルによっては、ファミリー向け、カップル向け、ビジネス向けなど様々な特色があります。
それぞれの特性に合わせた商品を提供することで、より効果的なマーケティングが可能になります。
顧客のニーズに応じた商品展開は、商品の認知度を高めるのに役立ちます。

アドクロのビジネスホテルサンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
弊社はこれまでビジネスホテルでさまざまなプロモーションを実施してきました。
これまでの実績からビジネスホテルにどういった形でアプローチを行うと反響が高かったのか、現場担当者から情報共有をいただいています。そのため、反響が高かったアプローチ方法で展開することができるため、効果的なプロモーションを展開することが可能です。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高いビジネスホテル、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前にビジネスホテルの担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただけるビジネスホテルでのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品がビジネスホテルに到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

エナジードリンク

エナジードリンクは、ゆっくりと過ごす時間の少ない利用者にエネルギーを補給する手段として効果的なサンプリングになります。
都市部のビジネスホテルでは特に、一日中アクティブに過ごす利用者が多く、そうした利用者にとってエナジードリンクは朝の目覚めや日中の活動のサポートとして魅力的に感じていただけたことで購買につながりました。
　

入浴剤

入浴剤は、仕事や観光で疲れた体をリフレッシュさせるためのバスタイムを特別なものに変える商品です。
ビジネスホテルにおけるサンプリングは、利用者が自分の時間を大切にしてリラックスするためのひとときを提供するための理想的な手段となります。
手頃な価格のビジネスホテルの客室にこれらのアメニティを提供することで、顧客満足度の向上につながり、商品効果を感じていただけました。
　

ルートにマッチしている商材

ビジネスホテルでのサンプリングに最適な商材は、忙しい一日の終わりに利用者がリラックスし、次の日に備えるために利用できるものです。
ビジネスパーソンにとって有益な商品は高い評価を得られます。
これらの商品は、手頃な価格帯のビジネスホテルの顧客層にとって魅力的な価値を提供することができ、都市部の良好なアクセスと相まって、商品のブランド認知と利用促進に期待できます。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。