動物病院サンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

動物病院サンプリングとは？

動物病院サンプリングとは全国の動物病院のペットオーナー、獣医に向けて販促物を直接手渡すことです。
動物病院は地域の医院に定期健診などで定期的な来院を行っていく中でペットオーナーと良好な関係性を作っており、信頼をおかれているため、スタッフから商品を提供することで商品の信頼性を高められます。
また、ペットオーナーは地域のペットオーナーとのコミュニティやネットでのコミュニティでも交流などさまざまなコミュニティで情報共有が行われていることから、動物病院で商品・サービスの良質な認知・体験機会を与えることでペットオーナーからの情報発信も見込めます。
動物病院のサンプリングはペットオーナーにとってインパクトがあるため、さまざまなコミュニティでの情報拡散が見込めるだけでなく、信頼性を高められるプロモーション手法です。

動物病院サンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
動物病院は動物の健康を守るために訪れる場所であり、信頼関係を基盤としています。
獣医やスタッフの専門的なアドバイスが信頼される環境では、推奨された商品への関心が自然と高まります。
例えば、特定の健康問題に効果的なフードやサプリメント、予防薬などがあり、動物のために最善の選択をしたいと考えるため、これらの商品に対しての反響が大きくなります。

信頼性を高められる
ペットオーナーは動物についての相談は地域、あるいはネットでのコミュニティ、もしくは動物病院など信頼できる施設に限定されます。
その中でも動物病院は動物の状況改善のために来院し、解決に向けた取り組みを行うため、施設やスタッフに対しての信頼が非常に高くなります。
また、定期的な健診でも動物病院を利用することになるため、医院のスタッフとペットオーナーは多くコミュニケーションをとり、良好な関係を築きます。
このようにペットオーナーからの信頼を得ている動物病院から商品・サービスを提示することで商品に対して強い信頼感を感じていただけるため、商品価値を高めることにつながります。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
ペットオーナー同士のコミュニティは強くつながっており、お互いに経験や情報を共有する傾向があります。
信頼関係のある動物病院で良い経験をしたペットオーナーは、その経験を友人や家族、オンラインのペットコミュニティと共有することが多いです。
これにより、リアルでの口コミ効果が期待でき、動物病院とその商品への信頼が高まります。

ネット
ペットオーナーは、動物関連の情報や経験をオンラインで共有することが多くあります。
また、SNSには同種の動物を持つオーナーのみが所属する数百人規模のコミュニティなどで交流が行われています。
動物病院でのポジティブな経験やお勧めの商品に関する情報は、ソーシャルメディアや動物専門のオンラインコミュニティを通じて広がり、ネットでの口コミ効果が期待できます。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
動物病院を訪れる人々は、ペットオーナーという明確なセグメントに属しています。
このセグメントは動物の健康と幸せに非常に関心を持っており、そのために必要な商品やサービスに投資する意欲があります。
動物病院はこのターゲットグループにアプローチするのに最適なルートであり、関連する商品やサービスを効果的にプロモーションできます。

施設のセグメント
動物病院は動物の健康管理と治療を行う専門施設であり、ペットオーナーが必ず利用する施設です。
動物病院で、ペットオーナーが必要とする商品やサービスを提供することで、商品の認知拡大に期待できます。

アドクロの動物病院サンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
弊社は動物病院以外にもドッグランやトリミングサロンなどペットとあわせて利用するルートでさまざまなプロモーションを行ってきました。
特に動物病院は施設にたいしてプロモーションメッセージをどれだけ響かせられるかで効果が変わります。
弊社はこれまでの実績から動物病院に刺さりやすい切り口でサンプリングを展開することができるため、より反響を高められる形でプロモーションを行うことが可能です。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

ハンドクリーム

ペットオーナーは自分の手を動物が舐めても安心できるようなスキンケア商品に関心があります。
特に冬場や乾燥する季節には、ハンドクリームが必要となることが多く、動物が舐めても安全な成分で作られたハンドクリームを伝えることでペットオーナーは安心して商品を使用することができ、商品購買につながります。
　

ペット用玩具

動物病院はペットオーナーが信頼し、頻繁に訪れる場所であり、動物用のおもちゃをサンプリングすることは効果的なプロモーションです。
動物の健康を考えた安全な素材でできたおもちゃや、動物の知能を刺激するおもちゃは特に人気があります。
動物病院でおもちゃをサンプリングすることで、ペットオーナーは獣医のアドバイスを受けながら、動物に最適な商品を選ぶことができ、認知拡大に期待できます。
　

ルートにマッチしている商材

動物病院はペットオーナーが信頼を寄せる場所であり、動物関連の商品をサンプリングするのに最適なルートです。
動物用のおもちゃや動物が舐めても安全なスキンケア商品は、ペットオーナーが求める商品であり、動物病院で提供することで信頼性を高めることができます。
また、獣医から説明を受け手渡しされることにより、商品の信頼性をさらに高めることが可能です。
このようにして、ペットオーナーと動物病院の信頼関係を活かし、商品の認知拡大を図ることができます。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。