皮膚科サンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

皮膚科サンプリングとは？

皮膚科サンプリングとは全国の病院・クリニックの皮膚科の患者、医療従事者に向けて販促物などの配布物を直接手渡す手法です。
皮膚科に来院されている方は肌トラブルだけでなく、髪や爪などに問題を抱えて来院されている方が多くいらっしゃいます。
皮膚科医院も診療を通じてさまざまな手法で患者の状況を少しでも早く改善できるよう努めており、身体トラブルの改善につながる商材であれば皮膚科医院の医療従事者から診療などのタイミングで患者に直接商品を渡すことが可能です。
肌トラブルに悩むユーザーは効果的な商品を見つけるために積極的に情報を求めているため、皮膚科で推奨される商品は口コミを通じてその効果が広がりやすく強力なプロモーション効果を持ちます。
皮膚科サンプリングは商品の信頼性を高めるだけでなく肌トラブルを解決する手助けをすることで、ユーザーの忠誠心を獲得し長期的な関係を築くことができるプロモーション手法です。

皮膚科サンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
皮膚科での治療は患者の肌の健康と美しさに直接関わるため、医師が推奨するスキンケアや治療法に対する関心が非常に高まります。
医師との一対一の対話を通じて、個々の肌の状態をヒアリングしたうえで商品を紹介できるため、患者は興味を抱きやすくなります。

信頼性を高められる
皮膚科は肌トラブルを抱えている方は週１回～月１回など診療回数が多いため、皮膚科医院と患者の間で信頼関係が築きやすくなります。
皮膚科医師の専門的な知識と経験に基づいて推奨される商品は信頼性を感じていただけます。
患者は医師のアドバイスを真剣に受け止めやすく、推奨されるスキンケアや治療法に対して信頼を置きやすい傾向があります。
これにより、皮膚科で紹介された商品のブランド価値と信頼性が向上します。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
効果的な治療を受けた患者は家族や友人とその経験を共有する可能性が高いです。
特にスキンケアや治療法が肌の問題を解決した場合、患者は周囲に情報を共有し、口コミで商品をの情報拡散が期待できます。
悩みを解決した商品としての情報発信は信頼性と知名度を高める重要な要素となります。

ネット
皮膚科には若い世代の方も多く、自分の経験をオンラインで共有する傾向があります。
皮膚科での肯定的な経験や効果的な商品についての話は、SNSやレビューサイトで広まりやすくネットでの口コミ効果を生み出します。
これにより可視性と信頼性が向上します。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
皮膚科を訪れる患者は肌の健康や美容への関心を持っている割合が高くなります。
このターゲットグループは効果的で信頼性の高いスキンケアや治療法を求めており、医師の推奨が大きな影響を与えやすい傾向があります。

施設のセグメント
弊社では各地域ごとに関係のある施設があり人数や年齢層などの情報を把握しているので、商品ごとにおすすめの施設を紹介することができ、効果的なアプローチが可能です。
成果を得られやすい施設でサンプリングすることで商品の信頼性を高め、患者の満足度を向上させることに繋がります。

アドクロの皮膚科サンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
アドクロでは皮膚科だけでなく産婦人科、小児科などさまざまな診療科目でサンプリングを実施してきました。
医療機関でプロモーションを展開するためにはどういった形で皮膚科医院と交渉を進めていく必要があるのか、それぞれの皮膚科医院の特性に合わせて交渉を展開しているため、より効果が見込みやすい皮膚科医院を選定することができます。
また、サンプリングなどの診療以外での患者への提案に積極的な皮膚科医院の情報を保有しているため、クオリティの高いサンプリングを展開することができます。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

ハンドクリーム

ハンドクリームのサンプリングを皮膚科で行うことには多くのメリットがあります。
皮膚科には季節を問わず肌トラブルで悩む多くの人々が訪れます。
特に冬場は乾燥が進み、手荒れを訴える患者が増える時期です。
この時期にハンドクリームのサンプリングを行うことで、直接的にターゲットとなるユーザー層に商品を届けることが可能です。
また、皮膚科医の推薦という信頼性を背景に商品の信用度も上がり、SNSを活用している若年層が多いため商品が気に入ればSNSでシェアしてもらえる可能性もあり、口コミによる宣伝効果も期待できます。
　

洗顔クリーム

洗顔クリームに関しても皮膚科でのサンプリングは大変有効です。
特に夏場は紫外線や汗、皮脂の過剰な分泌が肌トラブルを引き起こす主な要因となります。
洗顔クリームを使って正しい洗顔方法を学ぶことで、これらのトラブルを防ぐ助けとなります。
サンプリングを通じて商品を直接試すことで、ユーザーはその効果を実感しやすく、商品への信頼を築くことができます。
また、皮膚科での推薦があれば、それだけで商品の信頼性は高まります。
若年層を中心に、商品の使用感や効果をSNSで共有する文化も根付いているため、商品の認知度向上とともに、購買へと繋がる流れが生まれやすいです。
　

ルートにマッチしている商材

皮膚科では化粧品・スキンケア商品などの評価が高い傾向があります。
皮膚科は特に冬から春に来院患者が増える傾向があり、症状の理由として多くあがるのが冬場の乾燥や肌荒れ・かぶれなどの肌トラブルです。
症状が深刻な患者も来院しますが、処方箋と合わせて市販の商品や食事・栄養管理などで状況改善を目指す方も多いため、化粧品・スキンケア商品は自身の状況をよりよくする商品として関心が高くなります。
また、皮膚科に来院する方は特に化粧品・スキンケア商品は肌に合わない可能性を懸念して試用したことがない商品の購入をさけやすいことから、商品を試用できることは非常に高い評価を得られるため、皮膚科でのサンプリングでしか獲得できない新規ユーザーの獲得が行えます。
他には健康増進につながる食品・飲料の評価も高い傾向があります。
診療後は日常的な食事の管理などでの健康指導も行う皮膚科医院もあるため、手軽に栄養補給などができる商品は患者にとっても自身の健康増進につながることから、意識が高まったタイミングで商品を受け取ることで、商品に対してのインパクトがあるだけでなく、商品に対して良い反響が得やすい傾向がございます。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。