整形外科・リハビリテーションサンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

整形外科・リハビリテーションサンプリングとは？

整形外科・リハビリテーションサンプリングとは全国の病院、クリニックの整形外科、リハビリテーション科、リハビリセンターの患者、医療従事者に向けて販促物を直接手渡すことです。
整形外科・リハビリテーションはシニアの利用割合が高く、日々身体のケアのために通院しているため、患者同士のコミュニケーションが多いのが特徴です。
日頃から医院に通っているため、医療従事者との信頼関係も構築できていることから、サンプリングを通してプロモーションのメッセージや商品価値が伝わる形で展開することができます。
整形外科・リハビリテーションのサンプリングは口コミ効果が期待できるだけでなく、商品の信頼性を高めるプロモーション手法です。

整形外科・リハビリテーションサンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
整形外科・リハビリテーションの患者は健康や生活の質を向上させる商品に対して情報感度が高くなります。
整形外科やリハビリテーションでのサンプリングは直接的に彼らの関心を引き出す機会となります。
医療従事者が商品の効能や使い方を説明することで、より具体的で信頼性のある情報を得られるため、商品への関心が高まります。

信頼性を高められる
医療従事者からの商品の推奨は患者にとって強い意味を持ちます。
整形外科・リハビリテーションの患者は継続的な通院を行っているため、患者は医療従事者との信頼関係を築いてきており、医療従事者からの商品の推薦には大きな影響力があります。
整形外科やリハビリテーションの専門家によって推奨されるとその信頼性が高まります。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
整形外科・リハビリテーションは継続した通院が増えるため院内でも商品についての話題がでるだけでなく印象を強くつけられるため、友人や家族とも商品についてのコミュニケーションが期待できます。
サンプリングを行うことで患者が商品に満足すればその経験を直接的に周囲と共有することが期待できます。
また、整形外科やリハビリテーション施設では継続的な通院により他の患者とのコミュニケーションをとっている方も多く、待ち時間などを利用して他の患者と経験を共有なども行われるため商品の話題喚起になります。

ネット
昨今は若年層だけでなく、シニア層のインターネット利用も増加しており、患者自身が情報を発信することも増えています。
特に健康やリハビリテーションに関連するものであれば、患者の興味を引きやすくなるため、商品やサービスについてオンラインでの情報拡散が期待できます。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
整形外科やリハビリテーション科は特定の健康状態や患部を持つ人々が利用するため利用者がセグメントされています。
これにより特定の健康問題を持つ方に直接アプローチすることが可能となり、より効果的なマーケティングとなります。

施設のセグメント
このルートでは地域や施設の特徴によって利用者の属性が異なるため特定のセグメントに合わせた提供が可能です。
例えば高齢者が多く住む地域の施設に対してエリアセグメントをかけるなどしてシニア向けの商品を提供することで、より効果的なマーケティングとなります。

アドクロの整形外科・リハビリテーションサンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
これまで整形外科・リハビリテーションでさまざまな商材のサンプリングを行ってきました。
整形外科・リハビリテーションでサンプリングする際、リーフレットでの伝え方、展開方法によって患者にどの程度商品理解をどの程度進められるのかが変わってきます。
弊社はこれまでの実績からどういった形で整形外科・リハビリテーションで展開する必要があるのかノウハウを持っているため、効果的なサンプリングを展開することが可能です。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

カルシウム配合菓子

整形外科やリハビリテーションのクリニックでは骨の健康や回復をサポートするための商品が注目されます。
カルシウム配合菓子はこのような環境でのサンプリングに最適な商品の一つです。
カルシウムは骨を強化し、骨折の回復を助ける重要な栄養素であるため、患者やその家族にとって魅力的な商品となります。
お菓子という形態で提供されることで、特に子供たちが気軽にカルシウムを摂取することができます。
信頼できる医者からの配布であればその効果や安全性に対する信頼性が一層高まり、効果的なプロモーションが期待できます。
　

ビタミンサプリメント

ビタミンサプリメントは全般的な健康維持や回復支援に役立つ商品であり、整形外科やリハビリテーションのクリニックでのサンプリングによって、患者の健康管理に貢献できます。
ビタミンは身体の回復期においてはその需要が高まります。
信頼できる医者からの推奨を受けることで、患者は商品を安心して試すことができ、その結果認知度や信頼度が向上します。
施設内でのコミュニケーションを通じて、商品の適切な使用方法や効果について詳しく説明する機会も得られます。
　

ルートにマッチしている商材

整形外科やリハビリテーションのクリニックは健康管理や回復を目的としたサービスを提供しており、カルシウムやビタミンといった栄養素を必要とする患者が多く訪れます。
このため健康増進に繋がる食品やサプリメントのサンプリングは、ターゲットとなる顧客層に直接アプローチする絶好の機会となります。
普段から信頼をおいている医師や看護師からの推奨があれば商品の信頼性が非常に高まるため、患者は安心して試すことができます。
特に肌やカルシウム不足に関する課題に対してもコミュニケーションを通じて商品のメリットを効果的に伝えることができるため、効果的な商品とのコンタクトとなります。
このように整形外科やリハビリテーションのクリニックルートは健康増進に繋がる商品をアピールするのに理想的な場所です。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのあるものとして地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。