大学サンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

大学サンプリングとは？

大学サンプリングとは全国の大学で学生、教職員に販促物などの配布物を直接手渡すことです。
大学は学校ごとに特色がありますが、学生同士の距離が他の教育機関に比べて近く、コミュニティでの話題喚起につながります。
また、サークルや就職指導などのタイミングで展開することで年齢、属性で区分した展開をすることであたりたいターゲットに明確にアプローチをかけることも可能です。
コミュニティの輪が他の教育機関に比べて広いため、話題喚起につながりやすいプロモーション手法です。

大学サンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
他のルートとは違う特殊な環境で商品を配布することが可能です。
通常のサンプリングは緊張状態で商品を渡されることは珍しいですが、大学は進路指導や就活相談など学生が緊張しやすい特殊なシーンで商品を配布することが可能です。
今後の進路を決めるような重要な局面で商品を提供することは学生にとって意外性があるため、学生にたいして商品を強く印象付けるプロモーションが展開できます。
また、サークルを経由した商品の配布も可能です。
サンプリングはほとんどの場合が大人から配布されるため、友人・先輩から商品のプレゼントされる機会は多くありません。
学生同士のコミュニケーションのきっかけにもなり、商品の話題喚起になるなど、商品の関心を引き出せます。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
大学は他の教育機関に比べてコミュニケーションを取れる時間が長く、他の同学年の学生との距離が近い傾向があります。
また、高校までの部活動とは違い、複数のサークルに属すこともできるため、横の繋がりも広がりますが、他学年との交流も増えやすくなります。
授業以外での交流が多く、自由にコミュニケーションをとりやすい環境になるため、大学からの商品提供があった際、学生に広く商品を周知できることから、他のルートサンプリングと比較しても話題性のあるサンプリングを展開することができます。

ネット
大学生は他大学や同級生だけでなくSNSなどネット上でも交流を盛んに行っている割合が高いため、商品提供によりネット上での情報発信も期待できます。
大学生の交流は趣味などの共有している部分からコミュニティが広がっていくことから良い関係性を築きやすく、関係性の良い人からの商品紹介となるため、新たな顧客への効果的なアプローチを行えます。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
大学は実家から通学している学生だけでなく、自立して一人暮らしでの生活、寮で生活している学生も多くいます。
バイトや仕送りによって資金的にゆとりがある学生に商品購買の決定権が一任されています。
日用品の購入が保護者ではなく若い世代に完全にまかされている状況は珍しく、大学であればそういった若年層に対してダイレクトにアプローチをかけることが可能です。
特に日用品についてはこれまでの家事経験が豊富にある学生は少ないため、商品に関心を持ちやすいことからサンプリングを通して商品の体験機会を与えることで商品の購入を検討いただくきっかけになります。
大学生は幼いころからネットを触れる環境にいた学生が多いため、ネットショップに対しての購買ハードルを感じにくい傾向があります。
そのため、サンプリングを展開することで大学近隣のリアルでの購買促進だけでなく、ECサイトでの販売告知についても配布物に組み込んで展開することで、リアル、ネット両方での購買が見込めます。

施設のセグメント
大学にはそれぞれ特性があり、通っている学生の属性にも偏りがあります。
農業、工業、医学などそれぞれの大学によりマッチした商材を展開することで、プロモーションの効果を高めることができます。

アドクロの大学サンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
これまで大学でいくつもサンプリングを実施してきました。
大学のキャリアセンターや学生課の職員と関係を作り、案件を実施していく中で、大学で展開できる内容、安全に展開するための方法など現場からさまざまな情報収集を行っています。
大学は学年、学部ごとに学生への情報共有の方法が異なっています。
弊社はこれまでの実績から大学が学生に向けてどういった形で情報の落とし込みをしているのか把握しており、学生にたいしてより効果的なアプローチを行うことが可能です。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

エナジードリンク

大学では研究や課題などで学内に長時間行うことも多く、学生は集中の持続が求められることが多くあります。
そういったシーンで学生の学問のフォローをすることで商品への親近感を高め、継続的な商品購買のきっかけになるなど高い評価を得られました。
勉強にプラスになる商材であれば大学側も受け入れやすく、学生も積極的に試してもらえるだけでなく意外性もあるため、学生間での話題喚起にもなりました。
　

フェイシャルペーパー

また、フェイシャルペーパーも就活マナーの向上にもつながるため評価が高くなります。
気温が上がり、汗をかいてしまうタイミングで展開することで商品をターゲットが有効活用してもらいやすいだけでなく、精神的な負荷がかかるタイミングで自身を助けれくれた商品としてポジィティブな印象を与えられました。
就活時期の大学生にリーチしたため、フェイシャルペーパーをもらった学生だけでなく、キャリアセンターの担当者からも学生指導のタイミングで商品の活用と身だしなみケアの指導ができたということで評価いただくなど、効果的なサンプリングになりました。
　

ルートにマッチしている商材

大学では今後の社会人生活に直結するシーンが多いため、学生のサポートになるような食品・飲料や衛生商品の評価は高くなります。
就活時期や大学4年生の研究など最終学年は活力が必要になるシーンが増えるため、エネルギー補充は必須です。
学生が力を入れるタイミングでサポートすることで学生にとって印象に残るため、大学内での話題喚起につながるなど効果的なアプローチとなります。
また、特に大学の3年生、4年生は社会にでるための準備をしており、学生からの転換期として社会にでるためのエチケットであったり、マナーについて学ぶ必要が出るため、衛生商品の評価も高くなります。
大学では就活指導などで学生に対して面接や入社後に困らないような指導・サポートを行っているため、商品提供を行うことで社会に巣立った後も必須アイテムとして認知いただくことができるため、学生にとっての商品価値を高めるサンプリングとなります。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。