旅行代理店サンプリングとは?メリット3選と事例を紹介

旅行代理店サンプリングとは?メリット3選と事例を紹介 旅行代理店サンプリング

旅行代理店サンプリングとは?

旅行代理店サンプリングとは全国の旅行代理店を利用している観光客、旅行客、訪日外国人、スタッフなどに向けて販促物を直接手渡すことです。
旅行代理店は日本だけでなく、海外の会社とも連携をとりながらお客様の円滑なガイドを行っています。
そのため、日本人だけでなくさまざまな国籍の方に幅広くアプローチを行うことが可能です。
また、ガイド中に提供された商品は日常シーンとは違うために受け取り手にとって印象に残ります。
ガイドなどのツアー旅行者は旅行中にコミュニケーションをとることも多く、コミュニティ全体に商品を提供することで話題喚起にもつながります。
旅行代理店のサンプリングは配布したターゲットに商品、サービスの認知機会となるだけでなく、インパクトを残すプロモーション手法です。

ルート 旅行代理店
ターゲット 観光客、旅行客、訪日外国人、スタッフ
展開方法・場所 スタッフから手渡し配布/設置配布
配布数 MIN5,000部~MAX50,000部
1施設平均人数 100人~2,000人
展開エリア 全国(都道府県でのセグメントも可能です)
実施期間 1クール約1か月~
実施メニュー ・常温商品サンプリング
・アンケート
実施料金 実施内容により異なるのでお問い合わせください
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※アンケートは個人情報を伴わない物に限ります。
※実施料金 プロモーション内容により異なりますので、詳細つきましてはお問い合わせください。
※サンプリングの内容、商材により、実施可否およびMAX数は変動します。
※配布ツールは受取手が持ち帰りやすい重さ/荷姿でご用意ください。

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旅行代理店サンプリングのメリット3選

メリット1【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
旅行代理店を利用する観光客は旅行先での新しい経験や商品に対して開かれている傾向があります。
さまざまな国籍の方が利用するため、インバウンド外国人に対して効率的に商品のアピールが可能です。
また、子どもを連れた家族からシニアまでさまざまな年齢層の国内旅行者も利用しています。
そのため、商品がマッチした方に提供することで効果的なプロモーションを展開することができます。
また、家族などの小規模のコミュニティで商品について話題になり、商品に対しての関心も高められます。

信頼性を高められる
旅行代理店のガイドは観光客とコミュニケーションも多く行い、旅行先で誘導してくれる信頼できる存在です。
そのため、商品を提供することでサービスに対しても信頼を置いてもらえる可能性が高くなります。
観光客に適切な商品を紹介し、そのメリットをしっかりと伝えることで、商品の信頼性を高めることができます。
 

メリット2【口コミ効果が期待できる】

リアル
旅行代理店を利用する観光客は友人や家族との旅行を楽しむことが多いため、良い商品やサービスに対しては旅行後にコミュニティで話題にあがりやすい傾向があります。
観光客が商品に満足した場合、コミュニティ内での情報の拡散が期待できます。

ネット
旅行中や旅行後に観光客がSNSや旅行レビューサイトを利用して感想をシェアすることが一般的です。
良い商品やサービスを提供された観光客がオンライン上で商品の魅力を広めることに期待できます。
オンラインでの情報収集は多くの世代で行われているため、さまざまなユーザーへの商品認知拡大になります。
 

メリット3【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
旅行代理店には海外から日本に数日観光をするためにツアーなどで多くの外国人が利用しています。
ツアーは1団体あたり20~40人程度になっており、単身での利用よりも家族や夫婦、友人などグループでの利用が多い傾向があります。
さまざまな国籍のコミュニティに商品のアピールをできる機会は少ないため、商品アプローチを行うことで話題性のあるサンプリングとなります。
また、旅行代理店は子どもを連れた家族からシニアまでさまざまな年齢層の方が利用しています。
そのため、商品がマッチした方に提供することで効果的なプロモーションを展開することができます。
さらに、家族などの小規模のコミュニティでは商品について話題になりやすく、商品に対しての関心も高められます。

旅行代理店のセグメント
旅行代理店は各施設ごとに様々なプロモーション活動を行っています。
この活動とサンプリングを連携させることにより、観光客の記憶にも残りやすくなります。
また旅行代理店ごとにターゲットにしている客層が異なるため、ターゲットにしたい客層にアプローチすることで獲得につながります。

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アドクロの旅行代理店サンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
弊社は旅行代理店でさまざまなプロモーションを実施してきました。
旅行のプログラムは各旅行代理店によって大きく異なるため、配布できるシーンなども変わってきます。
弊社は旅行代理店とリレーションを深めているため、各地方の旅行代理店と連携をとりながら旅行客に対して円滑に配布まで行うことが可能です。
 

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

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旅行代理店サンプリングでよくある質問【Q&A】

質問1

Q
今すぐにでも施設を集めて実施したいけどできますか?
A
弊社は自社で案件の交渉から管理、運営まで行っており、迅速に施設の獲得、展開できます。
展開数にもよっても変わりますが、サンプリングツールの倉庫への納品などがスムーズに行えるようでしたら(最短5日)月曜日に発注いただければ金曜日に施設への納品まで済ませられます。
月末までに配り切りたい、予算消化をすぐに行わなくてはいけない、他社には断られてしまったなど、お困りのクライアント様はぜひ一度ご相談ください。

質問2

Q
配布予定だったがトラブルで配布しきれなくなった。なんとかできませんか?
A
もちろん対応可能です。
弊社はさまざまなルートを保有しており、展開したいルートなど詳細をいただければ弊社の保有ネットワークを活用して交渉、施設の獲得、配布まで円滑に行わせていただきます。

質問3

Q
どの業界がサービスを利用していますか?
A
さまざまな業界の方が弊社のサービスを利用いただいておりますが、特に多いのは食品、飲料、化粧品のメーカー様になります。
実際に一度利用してみないと消費者に商品価値が伝わっていない、多数ある商品の中で消費者が自分に一番マッチしているのかがわかっていない方も多いため、一度の認知体験機会を与えることで購買につながります。

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どんな商材が向いてる?

メイク落とし

旅行代理店は国内外の様々な旅行プランを提供しており、日本人だけでなくさまざまな国籍の人々が訪れます。
このような多国籍な環境でメイク落としをサンプリングすることは、幅広い層の人々に商品を試してもらうチャンスです。
旅行中は化粧品の使用頻度が増える一方で、適切なメイク落としを持ち歩くことが難しい場合があります。
メイク落としのサンプルを提供することで、観光客のニーズに応えるとともに、商品の品質を直接試してもらうことができます。
また、旅行先での肌トラブルは旅の楽しさを損ねる要因となりますが、メイク落としを正しく使用することで、肌トラブルを防ぎ、快適な旅行をサポートすることができます。
 

日焼け止めクリーム

旅行は屋外での活動が多くなりがちであり、紫外線対策は欠かせません。
日焼け止めクリームのサンプリングは、旅行中の紫外線対策として非常に有効です。
旅行代理店はさまざまな国籍の人々が利用するため、日焼け止めクリームを幅広い層に試してもらうことができます。
また、日焼け止めクリームは肌タイプや好みによって選び方が変わるため、実際に試してもらうことで、商品の特性を直接感じてもらうことができます。
これにより、顧客の商品への理解が深まり、満足度が向上します。
さらに、日焼け止めクリームは旅行中だけでなく、日常生活でも使用されることが多いため、サンプリングを通じて長期的な顧客獲得に繋げることが可能です。
 

ルートにマッチしている商材

旅行代理店というルートでは、旅行中のトラブルを防ぐための商品や、旅行先での快適さをサポートする商品が向いています。
スキンケア商品は旅行中の肌トラブルを防ぐために必要不可欠であり、特にメイク落としや日焼け止めクリームは、旅行中に必要とされる商品です。
これらの商品をサンプリングすることで、旅行中の肌トラブルを防ぎ、快適な旅行をサポートすることができます。
また、旅行代理店を利用する多国籍な観光客に対して商品を直接試してもらうことで、商品の認知度を高め、幅広い層の顧客を獲得することが可能です。
このように、旅行代理店というルートを利用することで、商品の認知度向上と新たな顧客獲得が期待できます。

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他の広告手法よりなにが優れてる?

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
 

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
 

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
 

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。

まとめ

これまでお伝えしてきた通り、旅行代理店でのサンプリングは、日本人だけでなくさまざまな国籍の方に幅広くアプローチを行うことが可能なプロモーションです。
旅行代理店を利用する人々は、旅行先での新しい体験や商品に対して前向きな姿勢を持っていることが多いため、サンプリングを通じて新しい商品を試してもらいやすい環境が整っています。
特に、旅行用品や便利グッズ、旅行先で役立つアイテムや土産物として喜ばれる商品は、このルートでサンプリングすることで効果を発揮しやすいでしょう。
また、旅行代理店でのサンプリングはインバウンド客へのプロモーションとしても適しています。
インバウンド客は、その国独自の文化や商品に興味を持っているため、サンプリングを通じてその興味を引きつけ、ポジティブな印象を与えることができます。
また、旅行代理店のスタッフは、言語や文化の壁を越えて商品の魅力を伝えることができるため、観光客にとって信頼性のある情報源となります。
インバウンド客向けのプロモーションは、その後の口コミ効果を生む可能性も高く、観光客が帰国後に自国でその商品やサービスを再購入したり、友人や家族に勧めることが期待できます。
これにより、海外市場への進出やブランドの国際的な認知度向上が実現可能となります。

アクティブな方、インバウンド外国人などに向けたプロモーションはぜひ旅行代理店サンプリングをご検討ください。

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旅行代理店サンプリング事例紹介

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シニア旅行客に向けて旅行時に消化促進サプリメントをサンプリング事例

旅行中に美味しく食事をとれるサポートとしてシニア旅行客に消化促進サプリメントをサンプリング。旅行中は特に食事が進みやすくなるものの、翌日に胃もたれなどの体調不良になりやすいことから、手軽にケアできるアイテムとして活用いただくことで今後の商品利用を促した。
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旅行客にツアーバスからボディローションをサンプリング事例

スキンケアがおろそかになりやすい旅行客に向けてボディローションをサンプリング。グループで利用している方に商品を提供することでコミュニティでの話題喚起になるため、購買促進が図れる。また、すぐに商品を活用いただけるため、使用感を共有いただけるなど、関心を高めるプロモーションとなった。
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観光客にツアーバス乗車時にメイクアップリムーバーをサンプリング事例

メイクアップリムーバーを観光客にサンプリング。旅先は日常よりも外出時間が長くなりやすく、疲労がたまった状態で帰宅するため、手軽にメイクを落とせるメイクアップリムーバーを一番良いタイミングで活用いただけた。ツアー中のコミュニティでの話題喚起にもなり、購買促進にもつながった。
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訪日外国人のツアーでボトルウォーターをサンプリング事例

ボトルウォーターと商品紹介リーフレットを旅行代理店を利用している観光客に向けてサンプリング。観光時は長時間外での移動が多くなりやすいことから、夏場に商品を試用いただき、観光客のセルフケア意識の向上ともに商品特長を理解いただくことで商品の関心を高めるサンプリングとなった。
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