エステサロンサンプリングとは?メリット3選と事例を紹介

エステサロンサンプリングとは?メリット3選と事例を紹介 エステサロンサンプリング

エステサロンサンプリングとは?

エステサロンのサンプリングとは全国のエステサロン利用者、エステティシャンに販促物を直接手渡すことです。
エステサロンは、小顔やダイエットなど美容に関連した施術を提供することで利用者の美のサポートを行っています。
1回の施術時間が長く、こうした施術中やエステサロン内でのコミュニケーションの機会も多いため、利用者とエステティシャンとの信頼関係が築かれています。
こうした環境の中でエステティシャンから直接販促物を配布することで、利用者の関心を引き出すことが可能です。
エステサロンサンプリングは商品の認知拡大だけでなく、興味・関心を高められるプロモーション手法です。

ルート エステサロン
ターゲット 利用者、エステティシャン
展開方法・場所 スタッフから手渡し配布/設置配布
配布数 MIN5,000部~MAX20,000部
1施設平均人数 100人~500人
展開エリア 全国(都道府県でのセグメントも可能です)
実施期間 1クール約1か月~
実施メニュー ・常温商品サンプリング
・施設スペースにてタッチ&トライ
・施設内ポスター掲出
・アンケート
実施料金 実施内容により異なるのでお問い合わせください
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※アンケートは個人情報を伴わない物に限ります。
※実施料金 プロモーション内容により異なりますので、詳細つきましてはお問い合わせください。
※サンプリングの内容、商材により、実施可否およびMAX数は変動します。
※配布ツールは受取手が持ち帰りやすい重さ/荷姿でご用意ください。

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エステサロンサンプリングのメリット3選

メリット1【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
エステサロンはエステティシャンと利用者が1対1で接し、身体の状態についてのヒアリングや長時間の施術を行う中でさまざまなコミュニケーションを行い関心を高められます。
また、エステティシャンを指名して来店している方は複数回の来店を通して良い関係性を作っています。
信頼のある関係性からオススメされる商品は、利用者にとって前向きな印象を与えることができるため、商品の魅力が効果的に伝わります。

信頼性を高められる
エステサロンは美容と健康に関する専門的な知識を持つプロが施術する場です。
エステティシャンがお勧めする商品は、その信頼性が高いと捉えられやすく、ユーザーは安心して商品を試すことができます。
 

メリット2【口コミ効果が期待できる】

リアル
エステサロンでのサンプリングで商品に満足したユーザーは、友人や家族との会話の中で商品を推薦する可能性が高まり、この口コミ効果は商品の信頼性と人気を高められます。
特にエステサロンはお客様エステティシャンが会話が1:1でコミュニケーションをとるため、満足したユーザーが多くのユーザーへ商品を紹介することが期待できます。

ネット
現代の消費者は商品を購入する前にオンラインで情報を調べる傾向にあり、ユーザーのオンラインでのレビューやコメントが期待できます。
印象の良いエステサロンでのサンプリングは、SNSやレビューサイトで共有されることが多く、これが他のユーザーの商品に対する関心と信頼を引き出すことに繋がります。
 

メリット3【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
エステサロンへの来店は美容や健康に対する意識が高まるタイミングです。
美意識が高い利用者は自身の美を最大限に引き出したいと考えるため、エステサロンでのアプローチは美意識の高まった状態で商品を認知・体験できる貴重な機会です。
美容にプロから情報感度の高い方にアプローチできるため、購買効果が期待できます。

施設のセグメント
エステサロンは全国各地に広がっており、地域や顧客層に応じた様々なタイプのサロンが存在します。
弊社では商品を地域やターゲット層に合わせて効果的なマーケティングが可能になります。

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アドクロのエステサロンサンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
弊社はエステサロンと長くお付き合いがあり、エステサロンの利用者に向けたプロモーションを行う際、どういった形で行えばより魅力的な展開になるのか現場の意見をもとにフローを作成しています。
さまざまなルートで培ったノウハウを元にしたトラブルリスクを抑えた進行管理はもちろんですが、利用者に魅力的に感じてもらえるようなアプローチで展開できます。
 

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高いエステサロン、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前にエステサロンの担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただけるエステサロンでのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品がエステサロンに到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

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エステサロンサンプリングでよくある質問【Q&A】

質問1

Q
今すぐにでも施設を集めて実施したいけどできますか?
A
弊社は自社で案件の交渉から管理、運営まで行っており、迅速に施設の獲得、展開できます。
展開数にもよっても変わりますが、サンプリングツールの倉庫への納品などがスムーズに行えるようでしたら(最短5日)月曜日に発注いただければ金曜日に施設への納品まで済ませられます。
月末までに配り切りたい、予算消化をすぐに行わなくてはいけない、他社には断られてしまったなど、お困りのクライアント様はぜひ一度ご相談ください。

質問2

Q
配布予定だったがトラブルで配布しきれなくなった。なんとかできませんか?
A
もちろん対応可能です。
弊社はさまざまなルートを保有しており、展開したいルートなど詳細をいただければ弊社の保有ネットワークを活用して交渉、施設の獲得、配布まで円滑に行わせていただきます。

質問3

Q
どの業界がサービスを利用していますか?
A
さまざまな業界の方が弊社のサービスを利用いただいておりますが、特に多いのは食品、飲料、化粧品のメーカー様になります。
実際に一度利用してみないと消費者に商品価値が伝わっていない、多数ある商品の中で消費者が自分に一番マッチしているのかがわかっていない方も多いため、一度の認知体験機会を与えることで購買につながります。

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どんな商材が向いてる?

サプリメント

サプリメントの評価も高い傾向があります。
エステサロンは外的なアプローチによって利用者の身体状況の改善を図っています。
どれだけ外からのアプローチを行っても日常的な食習慣・栄養管理が行えてないと施術効果が薄れてしまうため、利用者に対して内側のケアの重要性を啓発も含めて情報発信を行ったことで高く評価いただけました。
 

洗顔クリーム

洗顔はスキンケアの基本で美意識高い方は毎日使うアイテムです。
エステサロンでのサンプリングを通じて、お客様に商品の質の高さや使用感を直接体感してもらい、他の商品との違いをアピールすることができます。
また、エステのプロからの使用方法やスキンケアのアドバイスと合わせて提供することで、興味を引き出すことができ購買促進が図れます。
 

ルートにマッチしている商材

エステサロンでは美容・健康に関連する商品は高い傾向があります。
エステサロンには美容意識が高い利用者が多く通っており、自発的に美につながる行動を行っている方も多くいらっしゃいます。
そのため、美につながる商品を特に意識が高まるタイミングで提供することで商品購買の強い動機づけになります。

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他の広告手法よりなにが優れてる?

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
 

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
 

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
 

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。

まとめ

これまでお伝えしてきた通り、エステサロンでのサンプリングは美に対する意識が高まっているタイミングでのプロモーションに最適な場所です。
エステサロンではプロの手による施術を受けることで、肌の調子が良くなることを感じるため美容商品や健康補助食品に対する関心が高まります。
また、美意識が高い人々に直接アプローチできるエステサロンでのサンプリングは、商品の魅力を効果的に伝え、ブランドイメージを向上させることが期待できます。

女性に向けたプロモーションはぜひエステサロンサンプリングをご検討ください。

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エステサロンサンプリング事例紹介

エステサロンサンプリング

シェービングオイルを美容感度の高いエステサロンの男性客にサンプリング事例

エステサロンの男性利用者にシェービングオイルをサンプリング。肌ケアの関心が高い男性に限定して展開することで効果的なサンプリングを展開。普段からスキンケアを行っている方が多いため、ブランドスイッチのきっかけとなる。
エステサロンサンプリング

アフターシェーブローションをエステサロンの男性にサンプリング事例

美容に関心の高い男性に向けたスキンケア商品としてアフターシェーブローションをエステサロンを利用している男性に配布。日頃からスキンケアをしている方に普段とは違うスキンケア商品をお試しいただくことで、ブランドスイッチのきっかけを創出した。
エステサロンサンプリング

ボディスクラブを美肌サポートとしてエステサロンでサンプリング事例

美容意識の高いエステサロンの利用者にボディスクラブをサンプリング。普段の商品とは違うスキンケア商品を試用いただくことで商品の理解促進が図れる。肌への関心が高いため、肌のトーンアップなどをすぐに理解いただけるため、購買につながりやすいプロモーションとなる。
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