ホテルサンプリングとは？メリット３選と事例を紹介

ホテルサンプリングとは？

ホテルサンプリングとは全国のホテルの利用者、スタッフに向けて販促物を直接手渡すことです。
ホテルは宿泊客が滞在するための施設であり、様々な目的で利用されます。
また、ホテルはさまざまな世代の方に利用されており、家族・友人などグループでの利用も多いことから、商品を提供することで話題喚起が図れます。
また、施設の特性上施設の滞在時間も長く、利用者にチェックイン時に商品を渡すことで商品をその場で体験いただきやすいため、印象に残りやすい体験機会となるため口コミ効果も見込めます。
ホテルでのサンプリングは商品の認知拡大だけでなく、口コミ効果も見込めるプロモーション手法です。

ホテルサンプリングのメリット3選

メリット１【商品価値を高められる】

関心を引き出せる
ホテルでの滞在は利用者にとって特別な時間であり、新しいものを試すことにもポジティブです。
滞在期間が長いことが多いため、利用者が商品への興味を引き出せます。
ホテルの部屋内や共有スペースで商品を展示し、直接お試しいただくことで利用者の関心を引き出すことができます。

信頼性を高められる
ホテルは利用者にとって信頼性のある空間であり、ホテルが推奨する商品やサービスに対しても信頼を寄せやすいです。
ホテルのスタッフが商品の利用方法やメリットを説明することで、商品の信頼性を高めることができます。
また、滞在中の利用者は、リラックスして自分の時間を過ごしているため、商品に対する注目度が高くなり、その商品の良さを実感しやすくなります。
ホテルの客室や施設内で商品を使用することで、商品の魅力をより深く理解してもらえます。
　

メリット２【口コミ効果が期待できる】

リアル
ホテルに滞在中に商品を試した結果、満足した利用者は、友人や家族に対してその商品を推奨する可能性があります。
滞在中の会話や帰宅後の口コミを通じて、商品の評判を広める効果が期待できます。

ネット
多くの旅行者は滞在先のホテルでの経験をSNSや旅行サイトに投稿します。
商品に満足した利用者がオンライン上でその感想を共有することで、商品の魅力をより広範囲に伝えることが可能です。
　

メリット３【施設利用者がすでにセグメントされている】

ターゲットについて
ホテルの利用者はビジネス、観光、カップル、ファミリーなど様々です。
そのため、幅広い年齢層や趣向を持つターゲットに対してアプローチできる特長があります。
このセグメントごとに合わせた商品提供をすることで、多くの利用者に商品やサービスを知ってもらえます。

施設のセグメント
ホテルにはさまざまなタイプがあり、安価なホテルからラグジュアリーなリゾートまで幅広い選択肢があります。
このため、商品をセグメント化し、各ホテルの雰囲気や客層に合わせて提供することが可能です。
これにより、効果的にターゲット層にアプローチし、商品の魅力を最大限に引き出すことができます。

アドクロのホテルサンプリングの特徴

豊富な実績

弊社は1995年の創業以来ルートプロモーションの新規開拓を常に行っており、現在は自社運営のメディアは業界最大クラスの200媒体以上保有しており、3,000件以上のマーケティングの実績がございます。
そのため、これまでの実績から最適なメディア、効果的な切り口の選択だけでなく、消費者にインパクトのあるマーケティングを展開するためのノウハウを蓄積しています。
弊社はこれまでホテルでさまざまなプロモーションを実施してきました。
これまでの実績からホテルの利用者にどういった形でアプローチを行うと反響が高かったのか、現場担当者から情報共有をいただいています。
そのため、反響が高かったアプローチ方法で展開することができるため、効果的なプロモーションを展開することが可能です。
　

丁寧な進行管理

アドクロのサンプリングは丁寧な管理体制を敷いて案件の進行管理から報告までを行っています。
まず、弊社ではこれまでの実績でサンプリングに対して関心の高い施設、担当者を把握しており、交渉専属部署がサンプリング実施前に施設の担当者に対してアプローチを行い、商品や本企画の趣旨について説明を行っています。
担当者が企画を前向きに受け入れていただける施設でのみ展開しているため、ターゲットが商品に対して好感を持っていただきやすい形でサンプリングが展開できます。
また、サンプリング品が施設に到着した後は改めて担当者にアプローチを行い、企画について再度レクチャーを行っています。
サンプリング実施前に担当者に注意事項を伝え、モチベーションを高めたうえで展開するため、安心・安全で効果的なサンプリングとなります。
最後に弊社ではサンプリングごとに実施施設に対してアンケート実施・集計・報告を行っています。
アンケートは選択式回答や自由回答など形式は問わず、メーカー様がヒアリングしたい内容でアンケートを実施できます。
アンケートを実施することで配布した担当者がターゲットから受けた生の声をご報告できるため現場からあがったリアルな反応を知る機会になります。

どんな商材が向いてる？

美容液

美容液のサンプリングは、ホテルに滞在中の利用者にとって、疲れた肌を癒やし、リフレッシュするための手段となります。
滞在期間が長い利用者は、サンプルを複数回使用することで、商品の効果を実感しやすくなります。
ホテルでリラックスした状態で美容液を試すことは、実際のライフスタイルに容易に組み込むことができ、利用者が自宅に持ち帰りたくなるような経験を提供することが可能です。
　

サプリメント

睡眠サポートサプリメントもホテルでのサンプリングに適しています。
特に外泊のタイミングは睡眠が取りにくい、もしくは睡眠が浅くなってしまう方がいます。
そういった方は外泊シーンでは普段と違う環境下におかれるため、睡眠に対して関心が高くなります。
そのため、商品をすぐに活用いただき、商品効果を体感いただけるため購買のきっかけづくりになります。
　

ルートにマッチしている商材

ホテルの利用者には、快適な滞在を提供できる商品が特に適しています。
化粧品やスキンケア商品は、宿泊客のリラクゼーションと美容のニーズに直接関連しています。
また、利用者の体調ケアに対しても意識が高まります。
これらの商品をサンプリングすることで、ホテルは利用者に付加価値を提供し、商品のブランドに対する認知度と好感度を高めることができます。
さらに、利用者は滞在中に商品を十分に試す時間があるため、商品の長期的な使用を促進する良い機会となります。

他の広告手法よりなにが優れてる？

テレビCM

テレビCMは広範な視聴者にアプローチできるため、ブランドや商品の知名度を迅速に高められます。
また、魅力的なビジュアルや音声効果を活用して感情的な面でのつながりを生み出し、消費者の関心を引き出します。
さらに、特定のターゲット層に向けて放送枠を選択して、効果的なターゲティングが可能です。
テレビCMは信頼性の象徴でもあり、信頼性が高まって購買意欲が刺激され、売上を増加させる助けになります。
最後に、競合他社との差別化を図り、ブランドを際立たせるなど、テレビCMは広く魅力を伝えるのに役立つマーケティング手法です。
　

Web広告

ターゲット層を効果的に特定し、広告を表示するための高度なターゲティングオプションがあるため、広告効果が向上し、リーチを高められます。
また、リアルタイムのデータ分析を通じてキャンペーンを最適化でき、ROIを向上させられます。
さらに、ウェブ広告は比較的低コストで展開でき、予算に応じて調整が可能です。
そして、広告の効果を詳細に追跡できるため、成果を定量的に評価しやすく戦略の改善が容易など、Web広告は効果的なマーケティング手法です。
　

ポスティング

地域密着型の広告展開が可能で、特定の地域やコミュニティにダイレクトにアプローチできます。
これにより、地元の消費者とのつながりを築くことで、エリアマーケティングには特に有効です。
また、ポスティングは比較的低コストで実施でき、多くの人々に広告を届けられます。
目に見える物理的な広告は、オンライン広告とは異なる視覚的なインパクトを持っており、視認性が高いため消費者の興味を引きやすくなります。
ポスティングはターゲット市場にリーチしやすく、低コストで地域密着型ビジネスやイベントなどのマーケティングを成功させるのに適したマーケティング手法です。
　

サンプリングと他マーケティングとの違い

サンプリングはリアルプロモーションだけでなく、CMやWebなどを含めた他のマーケティングの中でも特に商品やサービスに適したターゲットにダイレクトにアプローチできる手法です。
サンプリングは、直接的な体験を提供し、消費者やコミュニティに対してインパクトのあるアプローチとなります。
体験機会を提供することで、信頼性を高められるだけでなく、関心を高められます。
また、直接消費者から商品についてのリアクションなどリアルな情報を得られるため、改善や関心の高いポイントについて情報収集を行えるなどさまざまな情報が得られます。
さらに、即時な影響を持ち、口コミなどによってコミュニティへの情報発信が行われるため、競争優位性を築く手段としても活用されるなど、市場での競争力を高めやすいマーケティング手法です。

サンプリングのデメリット

サンプリングのデメリットはコストがかかります。
試供品の製造、包装、配送などが費用と時間を必要とします。
また、一部の受取人が試供品を受け取るだけで、実際に購入しない可能性もあるため、無駄なコストになってしまう場合があります。
また、競合他社も同様のサンプリングを行う可能性があるため、市場での注目度を維持するために継続してアプローチする必要があります。
そのため、継続して展開することでコミュニティにとっては特に印象深く、親しみのある商品として地位確立につながるため、さらにシェア率を高めるチャンスでもあります。