外出時の保湿・スキンケアとしてボディローションをサンプリング
スキンケアがおろそかになりやすい旅行客に向けてボディローションをサンプリング。グループで利用している方に商品を提供することでコミュニティでの話題喚起になるため、購買促進が図れる。また、すぐに商品を活用いただけるため、使用感を共有いただけるなど、関心を高めるプロモーションとなった。
| 訴求商材 | ボディローション |
|---|---|
| 商材の種類 | スキンケア・化粧品・サンプリング |
| 配布ツール | ボディローション、商品紹介リーフレット |
| サンプリングルート | 旅行代理店 |
| プロモーションターゲット | 旅行客 |
| 実施エリア | 全国 |
| 実施内容 | スタッフから旅行客に配布 |
| 配布数 | 10,000部 |
※掲載許可を得た事例のみ掲載しています。
提案背景
日常と同じスキンケアが行いにくいシーンで配布することで商品をすぐに活用いただけるだけでなく、グループでの利用が多いため、商品を中心とした話題が生まれることから旅行代理店を利用している旅行客へのサンプリングをご提案。
受取手反応
携帯用のスキンケア商品は持ってきましたが、普段使っているもの全部は持ってこれなかったので、個包装のパウチでもらえるのは使いやすくてありがたいです。
すぐに使いましたが、すべすべになったので良かったです。いつも使っているものよりも香りが良かったので、今度買ってみたいと思います。
商品について細かく記載した内容があるとどんなこだわりがあるのか分かるので助かります。
クライアント実施感想
スキンケアがやりにくいシーンだからこそ商品をすぐに使っていただきやすかったと思います。コミュニティ内でも良い形で商品についての話があがったということだったので、旅行シーンでのアプローチを強化していきたいと思います。あわせて、スキンケア意識が高い方は美容系のコミュニティにも属していることが多いので、情報感度の高い方にアプローチもしていきたいです。
考察
スキンケアは行いにくいが、肌の状態が気になりやすいシーンでの配布になったため、旅行客から商品の評価は高かった。ただし、商品についての認知度は高くなかったことから、さらに規模を拡大した露出が必要だと思われる。今回のサンプリングでは特に40代以上の女性からの関心が高かったことから、美容感度の高い女性層へのアプローチを強めることで商品のシェア拡大につながるのではないかと感じた。
