ゲリラマーケティングとは？メリットやオススメの手法をご紹介

ゲリラマーケティングとは

ゲリラマーケティングはその名前が示す通り、戦争用語の「ゲリラ」に由来しています。
ゲリラ戦術は大規模な軍事力に対抗し、小さな部隊や非伝統的な方法を駆使して敵に挑むものであり、その特性から派生したのが「ゲリラマーケティング」です。
ゲリラマーケティングは従来の伝統的なマーケティング手法に対立する革新的なアプローチで、主に小規模の予算を持つ企業やスタートアップが採用することが多い戦略です。
この手法は大手企業や競合他社に比べて予算やリソースが制約されている状況でも、効果的な市場展開とブランド構築を実現するために用いられており、市場での注目を集め消費者の心に残る印象を与えることを目的としています。

本記事ではゲリラマーケティングの基本的な概念、その成功要因、そして具体的な事例を探求しなぜこの戦略が現代のマーケティングにおいて重要な役割を果たしているのかを説明します。

ゲリラマーケティングの手法

ゲリラマーケティングは既存のマーケティング手法から離れたアプローチを用いて、効果的な宣伝とブランドプロモーションを行う戦略です。以下はゲリラマーケティングの一般的な手法のいくつかです。
　

ストリートマーケティング

通行人や街頭の人々に直接アプローチしブランドや製品に関する情報を提供する手法です。ストリートパフォーマンス、ストリートアート、試食イベント、プロモーション用の特別な場所や展示物を利用して街中で人々が注目するような展開を行い、消費者との直接的な接触を増やします。
　

フラッシュモブ

フラッシュモブは急な集まりやパフォーマンスを通じて驚きや感動を引き起こし、それをSNSなどで広める手法です。注目を浴びることで広告メッセージやブランドが急速に拡散される可能性があります。
　

アンビエントマーケティング

特定の環境や場所に適応する広告を提供していて広告メッセージが目的の場所に自然に統合され、消費者に不快感を与えないように計画されています。例えば広告メッセージが公共のトイレ、地下鉄駅、エスカレーター、エレベーター、バス停など日常生活でよく利用される場所に配置されます。地下鉄駅の階段をピアノの鍵盤に変える広告などが挙げられます。
　

プロジェクションマーケティング

高度のプロジェクターを使用して建物、壁、床、または他の物体に広告や映像を投影することで広告メッセージを効果的に伝えることを目的とします。特に都市の高密度エリアや注目を浴びる場所で利用され、通行人や観客に目を引く方法として広告業界で注目されています。
　

イベントプロモーション

独自のイベントやプロモーションを開催し消費者の関心を引きつけることです。例えばクイズ、謎解きなどを通じてブランドとの対話と相互作用を促進します。これにより消費者が直接体験し消費者に関心を引き付けブランドとの深い結びつきを促進します。
　

バイラルマーケティング

バイラルマーケティングはインターネットやSNSを活用して、消費者から始まり口コミや共有によって広まる広告やマーケティング戦略の一種です。面白い、感動的、または共感を呼ぶコンテンツを通じて人々にメッセージを広める方法として使用されます。デジタルメディアの普及によりますます重要性が増しており、この手法を使ってブランドの認知を高めている企業が増えています。
　

体験型マーケティング

体験型マーケティングは製品やブランドを消費者にアクティブに体験させることを通じて、ブランドの認知度を高め商品やサービスの売上を増加させるためのマーケティング戦略です。この手法は消費者がブランドとの感情的なつながりを築き、製品やサービスを実際に試し、その価値を理解する機会を提供することで消費者に深い印象を与えます。
これらの手法がゲリラマーケティングであり、消費者の興味を引きつけ、ブランドの認知度を高めるために使用されます。成功するには斬新さ、創造性、そしてターゲット市場への適切なアプローチが鍵となります。

ゲリラマーケティングのメリット５選

ゲリラマーケティングは上記でも説明したように様々な手法がありますが、他にもいくつものメリットがあります。
　

低コストと高効果

ゲリラマーケティングは比較的低い予算で実行できるため費用対効果が高いと言えます。テレビ広告、ラジオ広告、新聞広告などの広告を使用せず、アイデアと実施に予算を割り当て低コストで効果的なキャンペーンを実施することが可能です。大規模なメディア広告や宣伝に比べて創造的で斬新な方法で消費者からの注目を集めることができるため、小規模なビジネスや予算制約のある企業にとっての選択肢となります。
　

注目を集める

ゲリラマーケティングは様々な手法を扱い大胆で斬新なアイデアや実行を通じて、消費者の興味を引き出すことができます。伝統的な広告に飽き足りない現代の消費者にとって、驚きや興奮を提供することでブランドや製品に対する注目を高めます。
　

ブランドの差別化

ゲリラマーケティングはブランドを差別化し競合他社より目立つ方法を提供できます。
伝統的な競争環境での差別化は難しい場合がありますが、ゲリラマーケティングは独自のアプローチを通じてブランドを際立たせます。
　

口コミとSNSの活用

ゲリラマーケティングは消費者が驚きや面白さを感じたら、それを友人やフォロワーと共有する傾向があるため認知拡大に有効な手法です。成功すればSNSを通じて広告メッセージが拡散し口コミ効果を生むことがあり、口コミは消費者からの信頼度は高いことから、購買促進を高めることができます。
　

創造性とインパクト

ゲリラマーケティングは創造性とインパクトを強調します。従来の広告とは異なる斬新なアイデアやアプローチを通じて消費者に強い印象を与えることで記憶に残りやすくなります。ゲリラマーケティングは競争の激しい市場でブランドについて消費者に深い印象を与えるための有力な戦略です。ただし成功するためには目新しいアプローチが必要です。消費者の感情や反応を正確に予測することが難しくなりますが、都度効果を評価し、調整することが重要です。

ゲリラマーケティングの成功事例

ゲリラマーケティングの成功事例をご紹介します。この成功事例は創造的で斬新なアプローチを通じてブランドの認知度を高め、注目を浴びたものです。
　

例題１

あるレストランは街中に巨大なフォークを店の前に設置し通行人の興味を引きました。
この巨大なフォークは新しい料理メニューの導入を示唆し、SNS上で話題となり多くの人々がレストランを訪れるきっかけとなりました。

例題２

あるアパレルブランドは都市の壁や歩道にストリートアートを描き、都市の一部としてアートを提供しました。この斬新なアプローチは芸術愛好家や若い世代に大きな関心を呼び起こし、ブランドの個性を強調しました。

こういった事例があるようにゲリラマーケティングはユーザーに驚きを与えることで、興味を引き出し話題が生まれます。成功には新たな発想とセンスが必要になってくるので、一人で考えるのではなくさまざまなアイディアをあげていく必要があります。

ゲリラマーケティングの課題

ゲリラマーケティングはこれまでになかった創造的なアプローチになるため、いくつかの課題やリスクを抱えています。以下はゲリラマーケティングの主な課題について説明します。

規制と法的リスク

ゲリラマーケティングの斬新な性質は一般的な広告にはないため、法的なリスクを引き起こすことがあります。公共の場での広告、偽装広告、プライバシーの侵害、知的財産権の侵害など、法的問題が発生する可能性があります。こういった事態に備え有識者に展開について相談する必要があります。

ネガティブな反応

ゲリラマーケティングのアプローチが驚きを与えるため、一部の消費者からネガティブな反応を引き起こす可能性があります。誤解や不快感、環境への悪影響への懸念が生じることがあります。ブランドはこのような反応に対処する方法を考えておく必要があります。

競合他社の対抗

ゲリラマーケティングの成功事例が増えるにつれて競合他社も同様のアプローチを取り入れる可能性があります。これにより新鮮さと効果が薄れる可能性があるのでブランドは競合他社との差別化を考え、独自性を維持するために新たな方法を常に模索する必要があります。

一時的な効果

ゲリラマーケティングは一時的な注目を集めることが多いため、持続的な効果を維持することが難しい傾向があります。ブランドは一時的なブームではなく、ゲリラマーケティングを通じて得た消費者からの信頼や関心を持続するため、長期的なブランド構築を考慮する必要があります。

これらの課題に対処するためにブランドやマーケターは慎重な計画、法的アドバイスの活用、効果測定の強化、消費者とのコミュニケーション、持続可能なプラクティスの導入などの戦略を採用することが重要です。
ゲリラマーケティングを効果的に活用するためにはこれらの課題に対処し、リスクを最小限に抑えることが不可欠です。

ゲリラマーケティングの今後

各企業が消費者に向けて特異的なアプローチも増えてきておりゲリラマーケティングは今後ますます重要性を増すことが予想されます。ゲリラマーケティングは目立つことからテレビやマスコミに取り上げられやすいというメリットもありますが、年々デジタルメディアとSNSが普及しており拡散されやすい時代になっているので、ブランドを知ってもらえるチャンスが多くあります。より注目を浴びる機会が増え消費者に印象を残すための重要な手法となります。ゲリラマーケティングは創造性、斬新さ、そしてリスクを伴う戦略ですが成功すればブランドに大きな利益をもたらす可能性があります。

ゲリラマーケティングにオススメのルートサンプリング

ゲリラマーケティングは、予期しない方法や場所で実施されるため、消費者の注意を引きやすく、話題を生み出しやすい特徴があります。特に、日常の風景からは想像もつかないような斬新でユニークなアプローチは、SNS上でのシェアを促進し、瞬く間に広がることが期待できます。ゲリラマーケティングは、コストパフォーマンスに優れており、少ない予算でも大きな効果を生み出すことが可能です。今回はゲリラマーケティングにあわせて展開するのがオススメなサンプリングルートをご紹介します。

保育園

保育園はママ同士のコミュニティが強固であり、お互いに情報を共有し合う文化があります。園の近くでゲリラマーケティングを実施することで一人のママが感動や興奮を経験すれば、その情報は他のママたちにも共有されることが予想されます。また、子どもたちが直接商品を体験することでママたちの間での信頼性も高まります。このルートを利用することで地域密着型の強いコミュニティ内で効果的に商品やサービスを広めることが期待できます。

幼稚園

幼稚園は年間を通じて多くのイベントが行われ親子で参加する機会が多いです。
これらのイベントを利用してゲリラマーケティングを行うことで、親子の楽しい思い出の中に商品やブランドを溶け込ませることができます。
来園のタイミングで保護者同士が交流をとるため、その中でママ友コミュニティが形成されるため、良かったアイテムなどは直接もしくはSNSなどを通して共有されます。

飲食店

飲食店は日常的に多くの人が訪れる場所であり、幅広い年代の人々にアプローチすることが可能です。ゲリラマーケティングを飲食店で実施することで強い印象を残すことができ、感動や驚きを経験した人々がSNSを通じてその体験を共有することで口コミ効果が期待できます。このようにして商品やサービスの認知度を大幅に向上させることが可能です。

まとめ

ゲリラマーケティングはマーケティング戦略の中で非常に斬新で創造的なアプローチを提供する戦術です。この戦略は低予算の状況でもブランドの認知度を高め、消費者の関心を引きつけるために利用されます。主要な特徴の1つは従来の広告手法から逸脱し大胆なアイデアと非伝統的な実行を用いて、驚きと感情的なつながりを生み出すことです。
このアプローチによってブランドは競合他社から差別化され、消費者と深い関係を築く機会が提供されます。ゲリラマーケティングの成功には感情とエンゲージメントの駆り立て、ブランドストーリーテリング、デジタルテクノロジーの統合、データ分析とパーソナライゼーションが欠かせません。この戦略は感動的な瞬間や驚きや笑顔などの感情を引き出すことで、消費者の関心を引きつけブランドに深い印象を残します。さらにデジタルテクノロジーの活用により広告メッセージの拡散とエンゲージメントが増強され、消費者との対話が強化されます。またデータ分析と最適化を行い、ターゲット市場を理解して個々の消費者に合わせたメッセージを提供することが可能です。ただしゲリラマーケティングには課題も存在します。規制と法的リスク、ネガティブな反応、信頼性と透明性、ブランドイメージへのリスクなどが挙げられます。ブランドはこれらの課題に対処するための対策を講じ、リスクを最小限に抑える必要があります。最終的にゲリラマーケティングはブランドと消費者との関係を深化させ、ブランドの特異性を際立たせるための有力な手段として、今後も注目を浴び続けると思われます。創造的な発想と技術の進歩によりゲリラマーケティングはさまざまな発展が期待できます。