パパの世代ごとの特徴や価値観。マーケティングや効果測定など徹底解説！

パパの世代ごとの特徴

20代後半から30代前半のパパたちは、仕事とプライベートの両立をしながら、自分自身のライフスタイルや趣味を大切にして日々過ごす方が増えています。特に若くなるほどワークライフバランスなど仕事とプライベートを切り分けが行われており、さまざまなコミュニティに属しやすい傾向があります。この世代は幼いころからスマホ、PC、携帯などを利用してきたデジタルネイティブ世代で、スマートフォンやパソコンを使いこなし、インターネットやSNSを積極的に利用して情報収集や他の親とのコミュニケーションをとっています。多様化していく中でさまざまな方面にアンテナを張っているため、トレンドや流行にも敏感です。

30代後半から50歳のベテランパパたちは、子どもも成長し、仕事もさまざまな方面から頼りにされやすい経験豊かな世代です。インターネットやSNSを利用することもありますが、信頼性の高い情報源や確立されたブランドに対してこだわりを持っており、若い世代に比べてリピート率が高い傾向があります。この世代は、家庭内での購買の意思決定において重要な役割を果たしており、価格だけでなく品質についての基準も高くなります。また、節約や貯蓄にも積極的であるため、購買意欲を高めるためには商品の魅力を明確に伝える必要があります。
　

若いパパたちの特徴：

・デジタルネイティブで、スマートフォンやPCなどのデバイスを自在に使いこなす
・インスタグラムやツイッターなどのSNSで自分の生活や意見をシェアする
・有名なYouTuberやインフルエンサーに影響を受けやすい
・オンラインショッピングやフードデリバリーなどの便利なサービスを積極的に利用する
・環境や健康に対する意識が高く、エコやオーガニック製品に興味を持つ
・ワークライフバランスやキャリアアップに積極的に取り組む
　

ベテランパパたちの特徴：

・デジタルイミグラントで、デバイスに慣れてきた
・フェイスブックやラインなどのSNSで友人や家族とコミュニケーションを楽しむ
・テレビや雑誌などの伝統的なメディアに影響を受けることが多い
・オンラインショッピングやフードデリバリーなどの新しいサービスに少し抵抗がある
・不安定な状況に対応するために備えを考える
・子どもの教育費や将来の老後資金などを真剣に検討する
・パパたちのライフスタイルや消費行動も多様化しており、これらの特徴を理解することは、彼らに合った情報やサービスを提供する上で重要です。

パパに向けたマーケティングとしてオススメのルートサンプリング

保育園

保育園の保護者は20代後半から30代前半の若いパパが主な割合を占めています。保育園の送迎や園イベントに積極的に参加することから、パパたちは保護者同士で顔を合わせることも多いため、パパ友コミュニティを形成しています。このコミュニティ内では飲み会などで信頼できる人として情報交換や交流が行われるため、信頼性の高い情報源として機能しています。保育園ルートを通じて商品を提供することで、若いパパたちに直接アピールし、商品の認知拡大や信頼性向上に寄与できます。保育園のパパたちは仕事と家庭を両立さており、忙しい毎日を送っているため、保育園でのサンプリングは効果的に若いパパに向けて商品の魅力を伝えることができます。

幼稚園

幼稚園の保護者は主に20代後半から30代前半のパパたちが多く、子どもたちの教育に関心を寄せています。幼稚園では様々な行事やイベントが頻繁に開催され、保護者も積極的に参加します。こうしたイベントの場でパパ同士が交流する機会が多く、ママ友コミュニティと同様に情報共有が行われています。教育機関として信頼性の高い幼稚園から直接商品を提供することで、パパたちにとって魅力的な商品やサービスを効果的にアピールすることができます。また、子どもたちの教育や生活に役立つアイテムに対する関心が高いため、幼稚園ルートを通じて提供することで商品の認知度向上や信頼性の向上が期待できます。パパたちに向けて効果的なマーケティングを行い、商品の魅力を伝える絶好の機会です。

小児科

小児科にはパパも子どもを連れて来院しています。小児科は子どもの体調不良によって来院しており、医院の近隣に住んでいる方がほとんどです。パパに向けて来院時に商品を渡すことで商品を渡すことで信頼できる医療機関から商品を提供することができるため、商品の信頼性を高めることができます。子どもだけでなく、パパも自身の健康に対しての管理意識が高まっているため、健康増進につながるような商品は関心も高く、すぐに体験いただきます。

パパが求めるブランドや商品の価値観

パパが求めるブランドや商品の価値観をお伝えします。以下のような価値観が、パパが商品の購買決定に影響を与えています。
　

安全性：

子どもに関するものについて、安全性は非常に重要です。子どもに何かを提供する際に、その安全性は最優先事項とされます。国産品やオーガニック製品など、安全性を保証する要素がある商品が特に好まれます。
　

効果性：

子どもに、もしくは自身に関連する商品において、効果が重要視されます。食品であれば成分表示や科学的な根拠が信頼性の指標となります。玩具などの商品においても、安全性だけでなく、子どもの成長や創造力向上、スキルのトレーニングに寄与する要素が高く評価しています。
　

コスパ：

子どもに必要なものを提供しますが、金銭的な余裕が大きくある方は多くないため、コスパが重要になります。価格だけでなく、品質、数量、サイズ、使用期間など、トータルで評価されます。情報収集は口コミだけでなく、オンラインでも幅広い情報を収集しています。
　

時短：

忙しい生活の中で商品利用による時短効果も求められます。育児と仕事を両立させるパパも増えており、便利さ、使いやすさ、手軽さ、省エネ、スペース効率の良さなど、少しでも家事作業の時短に貢献する商品が好まれます。
　

ギルトフリー：

自身だけでなく、家族全体を考えるため、高額な商品や罪悪感が生じやすい商品は避けられます。家族全員が活用できたり、ママと一緒に活用できるような商品は導入されやすい傾向があります。
　

エシカル：

社会的な責任感、倫理意識、環境への配慮についてのアンテナも張っています。単純な商品効果だけでなく、倫理的なブランドや商品は評価されます。

パパたちはイベントなどに多く参加しており、パパ友コミュニティでさまざまな情報交換を行っていることから、家族に最適な商品やサービスを選ぶ際に、パパ友の情報や口コミも参考にしているだけでなく、SNSなどでも情報共有しています。安全性、効果性、コスパ、時短、ギルトフリー、エシカルなど、さまざまな要素が商品の選択に影響を与えているため、さまざまな視点から商品を評価されていることを理解することが重要です。

パパへのマーケティングのニーズ・課題について

パパたちは、商品やサービスを選ぶ際に、自分や子ども、家族のニーズや課題を考えます。そのためパパへのマーケティングでは、パパのニーズや課題をケアしていくことでロイヤリティが高まり、購買のきっかけになっていきます。しかし、パパのニーズや課題は、時代や環境によって常に変化しており、パパの世代によっても異なります。そのため、パパへのマーケティングでは、以下のような点に注意する必要があります。まず、コロナ禍によって、パパのニーズや課題が変わり、子育て世代の多様化によってパパのニーズも多様化しました。

　

パパの課題の変化

・在宅勤務やテレワークが増えたことで、仕事とプライベートの境界が曖昧になったり、コミュニケーションが困難になったりする。
・外出や旅行が制限されたことで、趣味やリラックスする機会が減少したり、気分転換ができなくなったりする。
・家族との時間が増えたことで、家庭内の役割分担や協力が必要になったり、家族間のコンフリクトが発生したりする。

これらのニーズや課題に対応するためには、商品やサービスが利用しやすいことや効果的であることを伝えることが必要です。 また、オンラインで仕事や趣味を楽しんだりリフレッシュしたりしているため、今の生活様式で利用したしやすいように見せる必要があります。また、家族との時間を充実させるような商品やサービスを提供することも有効です。

　

パパの抱えている課題

・仕事の不安定さや競争力の低下などを感じている
・在宅勤務やテレワークが増えたことで、仕事の効率や成果などに影響が出ている
・家族との関係やコミュニケーションなどに課題がある

これらのニーズや課題に対応するためには、商品やサービスが各世代のライフスタイルに合っていることや有用であることを伝える必要があります。また、特定の世代に対しては、キャリアやスキルアップなどの支援を提供することで関心を高めることができます。

パパが与えるマーケティングへの影響

コロナ禍で社会的に多くの変化が起きた中で、家庭のあり方やパパとしての動き方も大きく変わりました。在宅勤務やテレワークが増えたことで、仕事と家庭の両立に悩んだり、家族との関係やコミュニケーションに課題を感じたりするパパが増えています。一方で、家族との時間を大切にしたり、自分の趣味やスキルアップに取り組んだりするパパも増えています。こういった変化は、パパの消費行動やニーズにも影響を与えています。

パパに対するマーケティング戦略を考える際には、以下の点に注意する必要があります。パパは、各世代のライフスタイルに合った商品やサービスを求めています。特に、自分の年代や状況に応じた商品やサービスは人気です。例えば、若い世代のパパは、子どもの商品や家庭で役立つアイテムについても興味がありますが、食品、飲料、化粧品などのトレンドに敏感な商品やサービスを好みます。中高年の世代のパパは、子どもが成長しているため、子どもに対しての商品ではなく、健康増進につながるような商品やサービスに関心を持ちやすい傾向があります。これらの商品やサービスは、パパの自己肯定感や満足感を高めたり、自分らしさや個性を表現することにつながるため、多様化している家族形態において興味関心を引き出すことで購買効果が期待できます。

特に若いパパはリアルのパパ友ネットワークだけでなく、SNSなどでもパパ友のコミュニティを形成していることから、良質な認知、体験機会を提供することで商品に対して強い反応を示します。これらのニーズや課題に寄り添いながら、商品やサービスの価値や魅力を伝えることでパパは家庭、職場、友人、知人などに情報発信を行うため、反響が高まるような工夫を行うことで強い影響力を持ちます。

パパに向けたマーケティングの効果測定

商品を無料で試してもらうサンプリングは、パパへのマーケティングにおいて効果的な方法です。しかし、サンプリングを行っただけでは、マーケティングの効果は分かりません。サンプリングの効果によってパパにどのような消費行動の変化が起きたのか、効果測定を行うことでマーケティング効果を正しく評価することができます。一般的な効果測定の方法とそのポイントについて紹介します。
　

情報の比較

まず、効果測定のアプローチの一つは、サンプリング前とサンプリング後で、パパの商品に対する理解度や関心度などを比較する方法です。これには、アンケートやインタビューなどの手法を使用して、パパたちに直接質問を行うことです。具体的な質問事項には、商品名や特徴についての知識の有無、商品の使用体験や効果への満足度、商品の購入意向やおすすめ度などがあります。これらの質問の回答をサンプリング前後で比較することで、サンプリングがパパたちの商品に対する理解や関心にどのような影響を与えたかを評価できます。このアプローチの要点は、質問内容や方法を統一することです。これにより、データの解析と比較が容易になり、信頼性の高い情報が得られます。
　

口コミの変化

次に、効果測定の方法として、サンプリング後にパパが商品に対して投稿したレビューや口コミを分析するアプローチがあります。これは、ウェブサイトやSNSなどでパパたちが共有したコンテンツや評価を調査することで情報を集められます。調査する要素には、レビューや口コミを書いたパパの数と属性、星の数や評価ポイントなどが含まれます。また、投稿内容や印象、他の人へのおすすめ度、再購入の意向などさまざまな情報を収集する必要があります。これらの情報を分析することで、サンプリングがパパたちの商品に対する満足度や信頼感にどのような影響を与えたかを測定できます。このアプローチの鍵は、レビューや口コミが客観的かつ具体的であることです。それによりデータの信頼性と有用性が高まります。

以上のように、サンプリングの効果測定には、アンケート、インタビュー、レビュー、口コミなどの手法が活用できます。これらのアプローチを組み合わせて使用することで、より正確かつ詳細な効果測定が可能です。サンプリングは、商品の魅力や価値を伝える一環として重要ですが、効果測定も同様に行うことで、パパたちへのマーケティングの効果を正確に評価できます。

まとめ

パパは商品やサービスを選ぶ際に、自分や子どもや家族のニーズや課題を考えるため、パパへのマーケティングではパパの思考を解決できるような情報を載せてアプローチを行うことが重要です。しかし、パパのニーズや課題は時代や環境によって変化しており、パパの世代によっても違います。

そのため、パパ市場でのシェア率を高めるためにはリアルタイムで商品の認知拡大と情報収集を平行して行い、パパのニーズをつかみ、これまでの変化からどういった方向に変化してい行くのか傾向をみて動く必要があります。そのためにはパパに向けたアプローチはデジタルだけでなく、リアルで直接的なコンタクトによる情報収集が重要になってきます。

弊社ではこれまでサンプリングを含めパパに向けてさまざまなリアルプロモーションの事例をもとに多種多様な商材でアプローチを行ってきました。パパに向けたマーケティングをご検討されている方はぜひ、お気軽にお問合せください。