汗をかく夏場に高等学校(高校)の生徒に日焼け止めをサンプリング。紫外線への知識、日焼け止めがどの程度の役割を果たしているのか記載したリーフレットと日焼け止めをセットにして高校生に配布。夏休み前指導で先生から渡す際に商品価値を伝え、商品購入の動機を作る。
| 訴求商材 | 日焼け止め |
|---|---|
| 商材の種類 | フェイスケア・スキンケア製品サンプリング |
| 配布ツール | 日焼け止め、商品紹介リーフレット |
| サンプリングルート | 高等学校(高校) |
| プロモーションターゲット | 生徒 |
| 実施エリア | 全国 |
| 実施内容 | 商品を先生から生徒に手渡し配布 |
| 配布数 | 50,000部 |
※掲載許可を得た事例のみ掲載しています。
提案背景
夏休み前に先生から指導を行うタイミングで商品を渡すことで、生徒に商品の必要性を伝えることが可能。スキンケアについては指導はしたいが時間やモノがないのでで来ていない先生もいらっしゃるため、副教材として提供することで生徒にスキンケア指導のきっかけを作ることで、生徒にとって指導時に貰った信頼のおける商品として印象付けを行える。
受取手反応
お小遣い制でいろんな日焼け止めは試せないので、この日焼け止めを試して良かったら使ってみます！
スキンケアについてはそこまで意識をしてなかったけど、先を考えて日焼け止めを使う用にします。
いつも部活前に日焼け止めは使ってるので、今日はこれを使ってみます。
クライアント実施感想
若年層の購買が強くない商品だったので、今回を機会に口コミ、SNSでの拡散で商品の認知が広がっていって欲しい。高校生は自分で買っている生徒もいるため、ブランドスイッチのきっかけを作りづらいが、今回は直接アプローチすることができただけでなく、感触がリアルに分かって良かった。
考察
夏休み前のタイミングで日焼け止めを先生から手渡せたことで、商品をすぐに体験いただき、効果を実感いただくことが出来た。部活動に所属していない生徒も通学での日焼けを気にしている生徒が多いため、高校生に広くアプローチできたことで学校内外でのコミュニティの話題喚起につながり、商品の認知拡大につながったと思われる。
