髪のケア意識が高まるタイミングで髪の保護効果のあるヘアセラムを美容院でサンプリング
女性の施術後にヘアセラムを美容院の利用者にサンプリング。日頃のケアとしてトリートメントを行っている女性は多いものの、ヘアセラムを活用したヘアケアを行っている方が少ないため、ツヤ感がアップするなど商品価値を訴求するリーフレットをセットで展開した。カット後の髪にたいして意識が高いタイミングで配布したことで女性利用者からの需要を刺激し、購買促進を図った。
| 訴求商材 | ヘアセラム |
|---|---|
| 商材の種類 | ヘアケア・化粧品・スキンケア・サンプリング |
| 配布ツール | ヘアセラム、商品紹介リーフレット |
| サンプリングルート | 美容院・美容室・ヘアサロン |
| プロモーションターゲット | 利用者 |
| 実施エリア | 全国 |
| 実施内容 | 美容師から利用者に配布 |
| 配布数 | 18,000部 |
※掲載許可を得た事例のみ掲載しています。
提案背景
美容院に来院するタイミングは女性の髪への意識が高まることから、手軽なヘアケアとしてヘアセラムを提供することで商品の関心を引き出すことができることから、美容院でのサンプリングをご提案。商品の認知度が高くないことから、商品効果を記載したリーフレットをセットにすることで、商品効果の訴求を行った。
受取手反応
すごく髪の毛のまとまりが良くなりました。お風呂上がりの髪のケア方法を模索してたので今後使ってみようと思います。
トリートメントしか使ってなかったのですが、ヘアセラムの効果を初めて知って一緒に使っていこうと思いました。
ベタつきがなくいつもよりさらさらになった気がします。今回貰えたことでヘアセラムの良さを知れて良かったです。
クライアント実施感想
商品効果や使用感については満足いただけた声が多く、良いアプローチになりました。今回は特に髪への意識が高いタイミングで使用いただけたので、より効果を実感いただけたのかと思います。ただ、商品の認知度が低かったことから、今後も商品の露出・体験機会を作っていく必要性を強く感じました。
考察
ヘアケアを行っていてもヘアセラムを活用したことがない女性が多いことから、商品のファーストタッチとなった。美容師からヘアケアについてのアドバイスとともに商品を提供することができたため、商品に対しての信頼性を高めることになり、購買促進につながったと思われる。女性のヘアケア意識が高まる美容院でのサンプリングだけでなく、スポーツの後など髪へのダメージが入りやすいタイミングでの商品提供も関心を引き出せるのではないかと感じた。
